销售落地秘籍：985/211 方法论（下）

再谈“9”：主动选择重点客户

不是“列客户”，而是“选客户”。每个重点客户都要说清楚为什么值得投入、谁负责、预计什么时候推进到下一阶段，以及机会金额与赢单概率。

最后是“5”：为重点客户设计商业策略

策略不是口号，而是能够影响赢单结果的动作。它需要随客户关系、竞争环境、项目进度不断修正。

你也可以直接使用在线战略地图，把行业、客户、Win Rate 与策略做成一张执行总览。

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