PERRY INSIGHT · SALES STRATEGY
销售落地秘籍：985/211 方法论（上）
很多销售团队一谈增长，第一反应就是多找客户、多招销售、多投广告。但真正有效的增长，首先不是增加动作，而是把有限资源放到正确的位置。
985：9 个重点客户 × 8 个行业/客户群 × 5 个商业策略。
先谈“8”：重新选择你的战场
一个产品或服务通常不只适用于一个行业。销售需要重新理解使用场景，寻找新的业务入口。真正的重点，不是列出八个行业，而是判断哪些行业你最熟悉、最容易触达、最有机会建立优势。
选择行业时，可以从熟悉度、易触达度、可掌握度三个维度评分，再选出 3–4 个优先战场。